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爱优诺:纯羊时代的一匹黑马

爱优诺:纯羊时代的一匹黑马

  • 分类:新闻资讯
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  • 来源:
  • 发布时间:2019-09-10 10:33
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【概要描述】2018年中国人口数据显示,去年出生人口为1523万人,人口出生率为10.94%,而这已经是我国人口连续第二年下降。人口红利消失、配方注册制进入后期、品牌集中度提高,这“三大信号”让奶粉行业深深感受到“寒冬已至”。

爱优诺:纯羊时代的一匹黑马

【概要描述】2018年中国人口数据显示,去年出生人口为1523万人,人口出生率为10.94%,而这已经是我国人口连续第二年下降。人口红利消失、配方注册制进入后期、品牌集中度提高,这“三大信号”让奶粉行业深深感受到“寒冬已至”。

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  2018年中国人口数据显示,去年出生人口为1523万人,人口出生率为10.94%,而这已经是我国人口连续第二年下降。人口红利消失、配方注册制进入后期、品牌集中度提高,这“三大信号”让奶粉行业深深感受到“寒冬已至”。

  

爱优诺

 

  激烈的竞争之下,各大品牌的行业排位赛全面打响,如何抓住机会,找到出路快速成长,是众多中小品牌面临的考验。

  虽然行业竞争白热化,但笔者注意到,美庐股份旗下的爱优诺品牌却保持倍数的增长态势,2019年销量同比增长150%,可谓是逆势增长的一匹黑马。

  

爱优诺

 

  产品为先 布局纯羊奶

  近几年,随着消费升级和消费者需求日益个性化,中高端奶粉的市场规模持续增长,其中羊奶粉、有机奶粉等细分品类也逐步从常规牛奶粉的补充走向了婴幼儿奶粉的主流,尤其是纯羊奶,市场需求日益激增。

  作为美庐股份旗下重点打造品牌,爱优诺准确把握行业趋势,将产品品类上聚焦在纯羊奶和有机奶粉上,从奶源、配方研发到市场开发,都做了深入的市场调研。

  虽然爱优诺是行业新生,但其母公司美庐股份却是深耕婴幼儿奶粉市场近20年的行业老兵,凭借集团实力、渠道嫁接,爱优诺快速完成全国市场布局,直接进入竞跑赛道,经过几年的发展,爱优诺在羊奶粉已然成为行业内引人瞩目的品牌,同时其有机奶粉也保持着高速的增长。据了解,爱优诺纯羊奶一度成为众多大型母婴连锁系统销量TOP1产品,成为母婴渠道争相合作的宠儿。

  借势而进,打造纯羊奶新高度

  2017年,被称为“羊奶发展元年”,品牌数量突破200个。作为全球最大的羊奶消费国,羊奶粉每年都保持着25%以上的市场增量。数据显示,从2016-2018年,羊奶粉总销量每年保持30%以上增长,而且还在不断提高,已然突破百亿大关。

  

爱优诺

 

  随着消费升级和羊奶的营养价值逐渐被更多的消费者认可,越来越多的妈妈选择羊奶粉。爱优诺羊奶粉采用纯羊乳清蛋白,不掺杂一滴牛奶。好奶粉源自好奶源,奶源是决定产品品质的关键,为了甄选最好的奶源,爱优诺专家团队耗时1年,飞往世界各个优质奶源地,最终聚焦荷兰。荷兰是世界公认最好的奶源产地国家之一,素有“世界第一黄金奶源地”之称,其得天独厚的自然环境造就了大片天然优质牧场。

  好品质必将经得起考验! 爱优诺羊奶粉上市不久即获誉颇多,2019年4月,爱优诺纯羊奶,斩获食品界“诺贝尔奖”— 世界蒙特奖金奖,这意味着爱优诺的品质得到了世界级标准和行业的一致认可。

  

爱优诺

 

  乘势而上,有机迎来“黄金期”

  近年来随着高端消费者的崛起,以更安全、更天然、更稀缺为卖点的有机奶粉也迎来了“黄金发展期”。从2016年到2018年,有机奶粉的线下销售额逐年增长,年平均增长率高达47%。据行业预测,有机奶粉在二至三年内有望突破100亿元市场大关。

  爱优诺有机“绿爱盾”无论从产品品质、口碑、还是到市场表现,都备受行业认可。2019年,爱优诺有机同样拿下世界蒙特奖金奖。好品质才能受青睐,爱优诺有机奶粉,奶源来自“世界有机王国”— 德国,原料和产品通过中德双重权威有机认证,可查询可追溯。

  有机婴幼儿奶粉,是有机食品当中生产要求最严格的,越来越多的高端消费者选择有机,有机奶粉也成为母婴店的必备单品。

  

爱优诺

 

  造势而起,打造全方位品牌服务

  在竞争激烈的奶粉行业,赢得终端和消费者是立足的根本。爱优诺品牌负责人表示:扎扎实实做好服务,让门店受益,消费者受益,是爱优诺最重视的事,也是一直一来坚持的事。品牌商的价格保护就是母婴渠道的生命线,在渠道管理上,爱优诺做到严格的区域保护、价格保护,充分让渠道受益。在动销上,爱优诺也下足了功夫,帮助母婴系统整合资源,手把手帮助门店打造引流、新客开发、销售引爆等一系列动销实战方法,引爆终端销售。

  2019年,爱优诺品牌战略全面升级,全面投放央视广告,提升品牌曝光。在终端开展各类消费者活动和亲子体验活动,其中“宝宝安全知识讲座”、“自然亲子奇遇记”活动所到之处,都受到消费者和门店的热烈追捧和一致好评。产品品质过硬,加上富有吸引力的消费者品牌活动,获得了极高的消费者回头率,复购率高达85%以上。

  虽然这几年无论是品牌商、渠道商还是母婴门店都在抱怨生意难做,但是无论是从消费的选择,还是市场发展态势来看,行业都在经历此消彼长的深刻变革,纯羊奶和有机奶粉都已然成为乳粉行业的主流之一,只有把握住消费者需求、渠道需求,扎扎实实做好产品和服务的品牌才会有机会。

  随着消费者的认知和需求升级,我们有理由相信羊奶和有机奶粉的蛋糕还将继续扩大,牛奶粉、羊奶粉和有机奶粉共分天下的时代已经到来。作为羊奶、有机领域的先行者,爱优诺能成为行业的黑马,其中既有行业红利助推,更离不开自身战略和团队的过硬实力,继续做对的事,把对的事做好,相信爱优诺还将大有可为。

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